Rolex verkauft offiziell gebrauchte Uhren, um die Nachfrage zu befriedigen

Als Reaktion auf die anhaltend hohe Nachfrage und das begrenzte Angebot an Zeitmessern hat Rolex einen mutigen Schritt unternommen und zertifizierte gebrauchte Uhren (CPO) angeboten, womit das Unternehmen offiziell in den Markt für gebrauchte Luxusuhren einsteigt. Wie Bloomberg am Dienstag berichtete, sind diese gebrauchten Modelle im Rolex-Flagship-Store in Genf erhältlich, und zwar zu einem deutlich über dem ursprünglichen Verkaufspreis liegenden Preis.

Während die Boutique derzeit keine neuen Uhren verfügbar hat und lange Wartelisten führt, haben Kunden nun die Möglichkeit, gebrauchte Rolex-Uhren zu einem Aufpreis zu erwerben. So wird beispielsweise eine Rolex Daytona aus Platin aus dem Jahr 2020 mit hellblauem Zifferblatt und brauner Keramiklünette, neu für 74.400 Schweizer Franken (87.600 $) gelistet, gebraucht für 110.000 Schweizer Franken verkauft. Rolex, das jährlich über eine Million Uhren herstellt, ist mit Abstand die größte Marke in der Schweizer Uhrenindustrie.

Rolex verschärft die Kontrolle über den Sekundärmarkt

Die Entscheidung, Echtheitszertifikate für gebrauchte Uhren auszustellen, wurde erstmals 2022 von Bloomberg gemeldet. Dieser Schritt ermöglicht es Rolex, mehr Kontrolle über den Wiederverkauf seiner Uhren auszuüben und stellt eine Verschiebung auf dem 20 Milliarden Dollar schweren Markt für gebrauchte Luxusuhren dar.

Da Deloitte voraussagt, dass der Markt für gebrauchte Luxusuhren bis 2030 ein Volumen von 35 Milliarden Dollar erreichen wird, wurde der Einstieg von Rolex als eine bedeutende Entwicklung gefeiert. Joshua Ganjei, CEO der European Watch Company, bemerkte, dass dies "wohl der bedeutendste Schritt ist, den ein Hersteller unternehmen kann, um den Sekundärmarkt zu legitimieren."

Durch sein CPO-Programm will Rolex den Kunden Vertrauen in den Kauf gebrauchter Uhren geben, die die Qualität und das Prestige der Marke bewahren. Darüber hinaus eröffnet diese Initiative Rolex neue Möglichkeiten, ein breiteres Spektrum von Kunden anzusprechen.

Herausforderungen und Verschiebungen bei den Preistrends am Markt

Trotz der strategischen Expansion von Rolex steht der Sekundärmarkt für Luxusuhren vor bemerkenswerten Herausforderungen. Anfang des Jahres wurde berichtet, dass die Preise für Marken wie Rolex, Patek Philippe und Audemars Piguet auf dem Sekundärmarkt um 23 % fielen, was einen zweijährigen Rückgang fortsetzte, da die Nachfrage nach der Pandemie nachließ.

Ein erhebliches Hindernis ist die Beschaffung von genügend Uhren für die Zertifizierung, obwohl schätzungsweise 30 Millionen Rolex-Uhren bereits im Umlauf sind. Darüber hinaus bleibt die Rentabilität ein Problem für autorisierte Händler, die bei neuen Rolex-Modellen in der Regel Bruttomargen von über 30 % erzielen, bei gebrauchten Stücken jedoch wesentlich geringere Margen. Hinzu kommen die Kosten für die Authentifizierungsdienste von Rolex, die in der Regel 10-15 % des Verkaufspreises ausmachen und die Rentabilität weiter schmälern.

Obwohl neue Rolex-Modelle weiterhin stark nachgefragt werden und das Angebot nicht ausreicht, könnte der Schritt der Marke in den Markt für zertifizierte gebrauchte Uhren das Konsumverhalten neu gestalten und ihren Einfluss auf die Luxusuhrenindustrie in den kommenden Jahren festigen.